羅伯(bó)特·根茨是德國在線時裝零售商Zalando（紮蘭多）的聯合創始人。作為(wéi)歐洲*快突破年營收額10億美元(yuán)的公司，Zalando的成功(gōng)可以(yǐ)看出，商業領域的運作(zuò)模式本(běn)就大同小(xiǎo)異(yì)，成功并不完全取決于模式(shì)的創(chuàng)新，因地制宜落實和執行(háng)才是紮根市場的關(guān)鍵。

　　根茨是個“80後”，曾在德國*商學院奧托貝森管(guǎn)理研究院念書。這個德國小夥一直對中(zhōng)南美洲(zhōu)心存向往(wǎng)，他的經商發家(jiā)之(zhī)路也是起始于危地馬拉的海灘。2007年(nián)初，根茨偶然間讀到報紙上的消息(xī)，德國(guó)的一家大學生網絡社交平台被霍茲(zī)布林克出版公司以8500萬歐元的天價收購(gòu)。這宗買(mǎi)賣給根茨留下了深刻的印象，多(duō)年後他回憶道，自己當時不(bú)由地自(zì)問：一家網站的(de)估值為何能飙(biāo)升至此？其價值源自何處？

　　從那之後，根茨便(biàn)産生(shēng)了創業的念頭，他想擁有一家互聯網公司。當時他隻有(yǒu)23歲，兜裡(lǐ)隻有一張大學文憑。不過，根茨結(jié)識了日後的創業夥伴——大衛·施耐德，根茨向施耐德分享了自己對于創業的看法。幾個(gè)月後(hòu)，兩個年輕人在墨西哥蒙特雷(léi)市辦起了學生社交平台，面向墨西哥(gē)、阿根廷和智利提供(gòng)服(fú)務。借助大學時期的人脈，根(gēn)茨和施耐德聯系(xì)上了(le)在德國創(chuàng)投圈名氣十足的奧利弗·桑威爾。不過桑威爾一點兒沒有客(kè)套，直斥根茨他們(men)的想法“荒謬”。的确，因為難以(yǐ)雇傭到稱職的程序員，根(gēn)茨(cí)的初次創(chuàng)業沒能博取資方的信賴。

　　痛定思痛後，根(gēn)茨(cí)和施耐德在德國開始了(le)二次創業，這次他們看中了線上鞋店Zappos（紮珀斯(sī)）的商業模式。與桑威爾一同在創投界打拼的(de)亞曆山大·桑威爾，向根茨和施耐德抛出(chū)了橄(gǎn)榄枝，不但在項目啟動時為其投入資金，更為兩人引薦了程序(xù)員(yuán)參與平台模式。于是，Zalando網購平台誕生(shēng)了。

　　盡管兩人的創(chuàng)業條件艱苦，Zalando還是(shì)迅速走向了成功，因(yīn)為(wéi)根茨和(hé)施耐德有勇氣挑戰前人有所顧慮的經營難題。在(zài)廣告、銷售、物流、售後各個環節親力親為，頂住壓力(lì)啃下這塊硬骨頭，成就了根茨的二次創業。如(rú)今，根茨已經有底(dǐ)氣自豪地(dì)說(shuō)：“Zalando就是(shì)我們一手(shǒu)打造出來的！”

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